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知识付费项目⑧:一个不起眼却暴利的虚拟项目实操(连载3)
首先,什么是不起眼的?
1. 很多人都知道大众的需求,但是看不起,不想干,也不知道自己能赚这么多钱。
比如上图中月入3万的煎饼摊阿姨。
2. 很少有人关心和不知道的小众需求,小众意味着精准,只有少量才能创造巨额利润。
下一次更新也将围绕这个主题进行序列化和更新。
为什么要暴利?
1. 毛利大
毛利润是利润减去类别控制成本。
在这里,王校长把高利润定义为毛利超过50%,甚至毛利超过几十倍、几百倍的产品。
2. 高单价
这很容易理解。比如你经常喝的奶茶,虽然每杯奶茶的毛利很大,但是顾客的单价很低,用尽可能只是维持收支平衡。现在到处都是奶茶店。只有少数几个位置好,客流量大的地方。很多奶茶店一天都卖不了几杯,结果可想而知。
王校长对高单价的定义是200多元。
塔罗占卜项目项目前戏
如果说连载1中提到的命名和算命可以算是东方玄学,那么今天拆解的塔罗占卜就是西方玄学。
塔罗占卜,相比东方风水,更显年轻时尚。说起名字和算命,大多数人脑海中浮现的第一个形象肯定是:街道或路边小店,戴墨镜的盲人,或老太婆,但一旦你说你是塔罗牌高手,你会立刻朋克,西方起来了。
而且命名算命和八字风水很容易牵扯到神鬼、宗教庙宇等,太神学,让人不安。
不过,塔罗占卜是从星座范畴衍生出来的行业。靠星座这个比较热门的话题相对比较安全。
无论是名字算命,还是塔罗占卜,无论是东方玄学还是西方玄学,实现的方法都基本相同。
想要接触塔罗项目,正是因为喜欢塔罗项目,自己年纪小,所以收费单价略低于命名、算命等项目,推荐单位价格在100到300元之间。
除了直接占卜,还可以做项目学徒训练。
所以,塔罗项目要想实现,只建议做两件事:占卜咨询和学徒训练。
比如销售真品(水晶、蜡烛、能量塔等)或仪式(类似于东方仪式),不要碰它们。王校长也不明白。有兴趣的可以搜索一下。
安心做好以上两项,做好服务咨询。单笔订单的净利润也可以在300元以上。
计算您自己的帐户。如果每天有客户来找你咨询塔罗牌,顺便卖重复的占卜和学徒培训,30个用户可以实现月收入10000+。
塔罗牌与命名项目不相似,有重复购买率。塔罗牌基本上可以一件一件地做。经过计算,客户的忠诚度很高,基本上是二次直接付款。
拆解思路掌握塔罗占卜的基本原理
如何获得产品和服务?
这里其实有个坑,卡住了大部分想接触这个项目的人。
很多人在一个陌生的领域做一个项目的想法是:先花精力和金钱做一个产品,然后推广自己的产品和服务。前期消耗太多,结果可想而知。
很多人在推销产品的时候,总觉得产品太简单,或者产品不够完美。所以,我们继续做产品,不敢去推广。很多人在做项目的时候总是会陷入这样的误区。事实上,很多产品和服务都是在销售过程中不断打磨和改进的。
谈到塔罗项目,很多人都会有这样的感觉:我不懂这个,所以我会先努力学习,然后才能为客户提供优质的塔罗服务。所以他们花了三个月或半年的时间专注于这项研究。你学得越多,你觉得你知道的越少,你投资的就越多。但最重要的是,他们从来没有开始找客户、做文案、创建IP等。
你要记住一句话:
说到餐饮项目,从来没有老板,而花三年时间学习烹饪的最快方法就是聘请厨师。
所以,对于塔罗产品的创作,我们可以和一些塔罗大师合作,按比例分配。其余时间用于促销和销售。
寻找塔罗大师?
1.塔罗QQ群;2.闲鱼;3.占卜APP,如占卜;4.同行洽谈合作;
这里比较推荐的是闲鱼。上面的塔罗牌师们都提供低价,都在为服务而战。
那么肯定有人会问,客户不就是去闲鱼搜索一下就搞定了吗?
那么这个项目就不需要存在了。
信息差,价格低,一直存在。
这个项目的思路,看到这里,其实已经很清楚了。
1.找到用户刚需要并且愿意为此付费的产品和服务。无论是命名算命、塔罗占卜,还是其他项目;
2.80%~90%的时间花在精准引流上,时间主要花在推广上;
3. 剩下的时间币圈引流推广,我会做朋友圈的创建和咨询;
这里有一点,不要做与时间高度相关的服务。尤其是售前的塔罗咨询,如果你有客户,需要三个小时才能拿到咨询,然后成交。不如直接把这个客户和塔罗师联系起来,商量一个双方都满意的份额比例。这样不仅会轻松很多,而且收入也会翻倍。
如何吸引和推广?项目的核心
如何推广和吸引流量?
尤其是小白,不建议前期做有偿引流,比如百度竞价、信息流投放等。我这里只讲易于操作和免费的推广渠道。
限于篇幅,我先说一下贴吧是怎么玩的。这是最容易下订单的平台。总有人说贴吧对吸引流量影响不大,因为你没有花时间和经验去研究。
贴吧已经聚集了大量的意向客户。塔罗占卜、占卜、塔罗牌是推广塔罗项目的三大渠道。
排精粉的前提是为客户提供价值。因此,在晋升时,作为塔罗大师,进行自由占卜。有人回复并留下问题后,为对方做一个简单的占卜,并引导对方进行私信咨询。私信引导对方再次进行深度付费咨询。达成意向后,引导他们使用微信进行付费算命服务。
不同的贴吧对广告有不同的审查机制。那些大酒吧只要有生意,直接把微信留在里面就比较难了。
比如塔罗牌,因为流量最大,所以也是最严的。只能做占卜咨询,肯定会有客户主动私信咨询,或者我们也可以主动私信对方了解他们的意愿,进行交易。
豆瓣类似于天涯论坛币圈引流推广,免费帮助占卜,建楼,产生源源不断的曝光。每个平台的规则都不一样,这里不再赘述。
有人发帖,有人抽卡怎么办?
一个网站可以做到:
p.taluo.com/
一般可以引导用户抽一张牌。以后上手的话,可以让用户抽三张牌来表示专业。
用户抽了一张卡片,如何解读?
直接百度,比如拿到星币2,直接百度:星币2塔罗。对于搜索结果,建议先选择“乾元算命网”。本网站的解释相对可靠。
然后,在网页上,找到与对方问题相关的解释,梳理一下。一般字数在50到100字左右。
这基本上是一个半愚蠢的项目。贴吧、豆瓣、天涯论坛,所有关于塔罗占卜的帖子、群组、话题都会发布免费的塔罗占卜帖。
基本上,您可以发布 20-30 个占卜帖。例如,如果每个帖子每天吸引 3-5 个潜在客户,您可以按照此方法每天回答大约 50-100 个问题。
按照大概率,如果你回答50个左右的问题,基本上会有1~2个用户进行付费咨询,100个问题会转化为2~3个付费咨询。问题不大。
当然,这与你占卜的准确性密切相关。如果您阅读更多有关方面的书籍或教程,您将逐渐提高它。
比如单笔订单支付200元,可以给塔罗师50,不要透露给别人。
有人会问,这也太残忍了吧?
其实仔细想想,当今社会最缺乏技术和干服务的,就是没有清单。也有不少塔罗高手,都抢着点单。而且,这是一个相对的白色选择列表。没有任何道德障碍,您可以安心赚钱。
当然,言辞要严谨,不能失礼,不乏专业的塔罗师,不乏咨询用户,收费也高。
这里只是告诉小白,一个快速的玩法;顺便也拆掉这个项目。
其实,对于任何一个项目,如果你做的太多,遇到很多障碍,你会发现不是自己教的。
如果时间充裕,也可以接单自己做服务,也可以扩大经营,找徒弟,找人提拔。就算是付费推广,这也是后来塔罗工作室的玩法。
不要碰它。魔法仪式、水晶手镯等东西,不是暴力的,是赚不来的,是怕赚的。
2021年,安全第一。
这个项目,小白的运作,无非就是资源整合+引流推广,然后去实施。
一天一个订单,一个月一万是没问题的。
这是一个订单少,利润高的暴利虚拟行业。
最后写
让我谈谈
最后,我就一个项目赚钱的三个要素,阐述一下我个人的看法:
1. 肯定会让客户付费的强烈需求,最好是一直存在;
2. 您可以提供满足这种需求的产品或服务;
3. 找客户的能力就是推广和渠道的能力;
这三句话看似无稽之谈,像鸡汤,但很多人却苦于不赚钱、浪费时间、被割韭菜。正是上面这三句话没有仔细考虑。
剩下的就是执行和实践的细节。
长期,定期,0成本,
零成本创业,空手套白狼。
这也是王校长坚持做虚拟资源项目的原因。
一定要学会思考,永远不要改变。
有需求、有痛点的地方,就是你我赚钱的机会。